“白手起家”、“第一个吃螃蟹”、做“领头羊”，率先试水会展这一全新产业，始终领跑

　　会展经济本身是一种潜力大、前景好的新兴业态，廊坊又有“京津走廊、黄金地带”这样的独特区位优势和日新月异的城市发展环境，发展“朝阳产业”的天时和地利等客观条件已经具备。1998年会展中心落成，廊坊会展业启动。以“10.18”中国农产品交易会为起点，“5.18”省经贸洽谈会为契机，国际会展中心依托廊坊，又不囿于本地资源，弱化劣势，强化优势，挑起了廊坊培育会展产业的重担。
会展经济是把“双刃剑”，盲目的一哄而上必然会“折戟沉沙”。清醒的思路决定出路。走特色化、差异化的路子，开拓思维才符合廊坊的实际。国际会展中心这样为廊坊会展业构思：政府主导型展会向市场化转型，自办展会向品牌化跃进，高档会议向国际化发展，以会促展、以展带会，会展和谐发展。“5.18”、“10.18”落户廊坊后加快市场化进程，石油管道展、品味车苑汽车展等自主产权的展会提高了美誉度，承办东北亚暨环渤海合作论坛等大型会议叫响了服务品牌。七年来，国际会展中心举办了70个展会和400多个论坛、研讨会，为廊坊建设会展旅游之城打下了坚实基础。

　　市场竞争激烈仍能站住脚跟并赢得一席之地，靠什么？优化环境、铸造文化、不断创新

　　会展业要发展，软硬环境建设必须成为“先手”。会展中心落成时的四个独立展厅对越来越多的展会不堪重负，建设新展馆提上了日程。2001年建成的廊坊国际展览馆A馆以政府投资方式成为全省第一座现代化展览馆，2003年完工的国际展览馆B馆以企业自筹资金和贷款方式成为会展中心标志性建筑，成为举办大型展会的首选。几年间，会展中心加大投入，不断完善会议、展览、商务等配套服务设施，提高整体综合功能。按照规划，廊坊国际会展中心已经建设成拥有10万平方米展览面积、16万平方米绿化面积和10万平方米辅助景观的国内大型会展中心、国家AA级旅游景区，成为中国展览馆协会会员，并两次获得中国新锐展览馆评选提名。

　　硬环境不断优化，软环境也常抓常新。实践中国际会展中心认识到，品牌是一种文化，是核心竞争力。以实现全方位的品牌化为终极目标的“软件”须修炼“内功”。会展中心确定并正在实施人才战略工程：五年内培养50名职业经理人，提供1000个就位岗位，打造一支业务精、质量好、水平高的展览专业队伍。在企业精神塑造中注入“蹄铁效应”、“木桶原理”、“3C时间”等各种理念，提倡人文关怀，将企业文化纲领浓缩成“三十二字”企业精神，树立负责任、讲和谐的企业形象。会展中心把服务意识融化到企业文化里，“比服务”成为制胜的法宝。尽管两年前就拿到了ISO9001国际质量体系认证的金招牌，但国际会展中心仍不满足，构建“一点受理、一站服务”体系，最大限度方便客户，对会议和展览提供策划、组织、工程及增值服务，搭建互动平台。

　　竞争、共享、互利、融合，描绘一条符合自身特点的发展轨迹

　　几年来，国际会展中心举办的展会从小到大、由少到多、从普通到精品，展会量和质都同步提高，“建设在高尔夫球场上的会展中心”这一营销品牌已经打响。激烈的竞争把会展中心推向风口浪尖，既要冷静对待“高处不胜寒”，又要保持不败，惟有求变、求新。
梧桐树已经栽下，“走出去、请进来”引得凤凰光临。会展中心已经献上了几个大手笔，极大地提升了廊坊的名气：亚洲最大的教育展――中国国际教育装备展览会成为在廊坊举办的第一个大型国际化专业展，全国摩托车及配件交易会成为廊坊举办的第一个全国性大型展会。去年，国际会展中心为廊坊会展业留下点睛之笔，蜚声中外的“行业第一展”碧海钓具展历经三年谈判和考验，决定扎根廊坊三年。在众多选择中做出这样的决策，主办单位给出的答案是：廊坊环境好、位置佳、城市魅力足，还有就是会展中心服务细致、成熟，具备承办大型展会的经验和能力。前不久，中国及亚洲最大规模的中国国际电梯展览会移师廊坊，堪称会展营销的一个成功案例。

　　会展业的竞合、整合、联合已经成为主旋律。面对不断变换的形势，会展中心不断在思考：廊坊的特点是什么？产业优势有哪些？会展市场哪里有空白？人无我有，人有我优。会展中心“合纵连横”的策略彰显了开放的胸怀和敏锐的目光。内部整合突出的是专业分工和差异化竞争，会展中心精心培育了6个各具特色的会展专业公司。外部整合更多的是强调多样化的合作和共赢，与中国畜牧业协会联手举办的中国藏獒展，与北京文化公司合作的中日宠物狂欢节、中国国际宠物及用品展，连续办了四年的河北名鸽展形成了休闲娱乐会展集群；石油管道展、消防产品展、玻纤工业展、印刷设备展、医药展形成了工业展览序列；“10.18”向国际化、专业化转型中，国际会展中心力促国内会展巨鳄中展集团介入，精心打造中国农业博览会。

　　国际会展中心已经成为廊坊会展业的代名词，是全市发展会展经济的“缩影”，建设“国际知名、国内一流会展中心”，实现“会展旅游之城”目标，廊坊国际会展中心还需“长袖善舞”，实现更多的“三级跳”。（本文刊发于6月20日《廊坊日报》）蔡震