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　　 中国国际电梯设备及技术展览会：1996年首次在北京成功举办，此后定期由北京和上海轮流举办，目前已成功举办了六届。展会规模保持在20000平方米，参展国家达到20个。该展会已成为世界最有影响的国际性电梯展览会，中国及亚洲最大规模的专业性电梯设备展览会，是汇集当今国际电梯行业和高新技术领域最先进技术水平的电梯技术展览会。中国国际电梯展由中国电梯协会、中国建筑科学研究院建筑机械化研究分院主办。

　　 中国电梯协会：成立于1984年，驻廊坊市（金光道61号），是由电梯的制造、安装、维修、经营、设计、研究、教学等单位自愿组成的全国性行业社团。目前有会员400多家。其宗旨是以经济建设为中心，发挥政府与企业之间的桥梁和纽带作用，坚持双向服务，研究和确定电梯行业协调发展的措施，开展对内外的技术交流与合作，推动电梯行业的技术进步，提高中国电梯行业的水平。
中国建筑科学研究院建筑机械化研究分院：驻廊坊市（金光道61号），是建设部从事电梯、建筑机械、机械化施工，以应用研究、技术开发为主的专业研究机构。

　　 是什么让电梯展选择了廊坊

　　 中国国际电梯展的签约是廊坊国际会展中心具有里程碑意义的一件大事，一个亚洲最大的行业盛会对国际会展中心、对廊坊会展经济的影响不言而喻。虽然距2006年电梯展开幕还有一年时间，但厂家参展热情高涨，30家电梯企业“瓜分”了两个展馆25000平方米的展览面积，德国、意大利、俄罗斯、韩国均将组团参展，预计展览规模可达到50000平方米，我们可以从中想象一年后电梯展召开的火爆场景。

　　 如此规模的盛会签约廊坊，经过了一个漫长而艰辛的过程。据负责该项目的听涛展览公司介绍，电梯展这个项目的运作可追溯至2001年，那时，公司刚刚开始由物业管理向展览转型。无论是展览场馆等基础设施，还是会展服务经验，无论是会展经济发展的外部环境，还是廊坊国际会展中心的影响和知名度，显然不具备承办中国国际电梯展的基本条件。国际会展中心的决策层既有脚踏实地的工作作风，又有高瞻远瞩的战略眼光。一方面继续和电梯展的主办单位——中国电梯协会保持密切联系，另一方面踏踏实实练内功、静下心来求发展，公司的总体实力、国际会展中心的影响和知名度与日俱增。四年后，中国国际电梯展终于签约落户廊坊，国际会展中心“美梦成真”，这既是我们四年不懈努力的结果，又是公司成长壮大的见证。试想，如果不是我们拥有了建在高尔夫球场上的展览馆、近6万平方米的室内展览面积，如果不是我们连续承办了多届5?18经贸洽谈会和10?18农交会以及教育展、管道展、钓具展等专业展览会，国际电梯展这样的品牌展览又怎么会选择我们呢？
承接电梯展不仅是国际会展中心项目运作能力、接待水平得到锻炼的一个绝佳机会，为我们承办同类大型国际会展提供了经验，而且电梯展的签约是国际会展中心一个成功的营销案例，给我们有益的启示：

　　 启示一：最重要的是发展自己。在凭实力说话的时代，只有自身不断发展壮大，才能得到社会的认同和尊重。万事开头难，国际会展中心一开始搞展览，项目人员不知跑了多少路、吃了多少闭门羹，也难以说服客户。经过几年的艰苦奋斗，公司今非昔比，社会知名度大大提高了，我们的项目人员与客户谈判时底气十足，以前也许对我们不屑一顾，现在则另眼相看了。所以说，最重要的还是发展自己，认认真真地把每一件事做好、做细，把公司做大做强。

　　 启示二：保持开放的姿态，加强与各方面的交流合作。闭门造车是搞会展的大忌，因为做展览需要的资源并不掌握在我们手里，需要我们寻找合作伙伴、做重要客户的工作。特别是将廊坊本地的资源利用好，敢做别人不敢做、不敢想的事。中国电梯协会驻地在廊坊，这个资源优势在电梯展移师廊坊的过程中发挥了决定性的作用。廊坊还有哪些资源和优势，是我们认真研究的一件事。

　　 启示三：以真诚感动客户。“诚信相待”，电梯展的签约把企业精神这一理念演绎得淋漓尽致。当第一次叩开中国电梯协会的大门，人家对我们一无所知；通过一次次真诚的接触，对方更深入了解了我们，合作提上议事日程；当组委会怀疑我们的服务能力时，我们的承诺掷地有声：安排接送参展商、制作高速路广告牌，为组委会提供办公地点和办公设备……凡是客户想到的，我们都做到了，公司领导用一腔热情、用真诚的人格魅力感动了中国电梯协会。